Para facilitar a nossos leitores o acesso à informação do seu interesse e relevância, nós criamos uma compilação de livros grátis que tratam sobre a Negociação.
Todos os textos que integram a nossa seleção estão em formato PDF, para seu maior benefício.
O conceito de Negociação indica que este é um procedimento onde se trocam informação e compromissos, com a finalidade de que as partes implicadas cheguem a obter benefícios.
Durante a negociação os bandos interessados usualmente têm opiniões divergentes e tentam chegar a um acordo que lhe gerem benefício a todos, através de promessas e compromissos formais.
Uma negociação geralmente se desenvolve através de diálogos entre partes implicadas, onde cada uma demonstra ter interesse no que a outra parte tem ou pode oferecer, mas não aceita todas as condições. É por isso que cada parte tenta que a outra parte concorde nos termos propostos para chegar a tal ponto intermédio que possa beneficiar a todos.
É importante destacar que o objetivo de uma negociação é o benefício, mas este não sempre é o que se obtém como resultado. Em outras palavras, a negociação não tem como um requisito fundamental ao benefício. Você pode fazer uma negociação ainda se não tem o benefício esperado.
Geralmente se acha que a negociação consiste em alcançar um acordo, mas não é assim. O acordo é um meio para alcançar o objetivo que são os benefícios.
Nossa compilação de livros sobre negociação em formato PDF está composta por mais de 20 textos sobre o assunto. Nesta seleção incluímos livros em inglês e espanhol.
Todos os livros desta lista são de domínio público que foram cedidos para sua livre distribuição.
Aqui apresentamos nossa seleção completa de livros de Negociação:
Manual de negociação basado na teoria de Harvard
Diogo Palau Flores dos Santos, Gustavo Augusto Freitas de Lima e Helena Leão Costa Tapety
Manual de negociação e mediação Para MeMbros do Ministério Público
Alexandre Amaral Gavronski, Danielle de Guimarães Germano Arlé e Gregório Assagra de Almeida
Negociação e persuasão: técnicas para geração de lucros e ampliação de mercado
Débora Rubio, Deyvid Dorneles Gomes e Dorival Paula Trindade
Negociação coletiva - um processo favorável à normalização das relações de trabalho
Bruno Costa Magalhães
Os mais graves erros cometidos pelos negociadores: vinte e cinco a considerar (Artigo)
Fabiano Tomazi
Negociador e líder: as estratégias e posturas discursivas na ação de negociar
Márcio dos Santos de Sousa
Aqui termina nossa seleção de livros de Negociação gratuitos em formato PDF. Esperamos que tenha gostado e já tenha seu próximo livro!
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