+20 Livros de Vendas Grátis! [PDF]

Para lhe oferecer outra lista seleta de livros grátis, nós escolhemos um tema de grande alcance no mundo atual. Referimo-nos às vendas. Esse será nosso tema foco o dia de hoje.

Nós compilamos para você, livros em formato PDF para ampliar seus conhecimentos sobre as Vendas.

A palavra vendas tem diferentes definições, dependendo do âmbito no qual seja aplicada. Em geral, nós podemos dizer que as vendas é a troca de bens ou serviços pelo dinheiro. No âmbito legal, nós falamos de uma transferência de direitos de posse de um bem, por dinheiro. No sector contável e finanças, trata-se do montante total adquirido pela prestação de serviços ou produtos.

Seja qual for o caso, as vendas são o eixo central de todo negócio. É a ação essencial de qualquer operação comercial.

Alguns consideram as vendas como um tipo de arte baseada na persuasão. Para outras pessoas, é uma ciência relacionada a uma abordagem metodológica, na qual se devem seguir alguns passos para fazer que o cliente potencial aceite adquirir o serviço ou produto oferecido.

Nossa lista de livros sobre vendas está composta por mais de 20 publicações em formato PDF. Todos contêm dados importantes e úteis do tema.

Também, nós incluímos livros em inglês e espanhol para desfrutar da leitura em qualquer destes idiomas, se assim quiser.

Todos os livros da nossa lista foram cedidos para publicação gratuita ou são de domínio público.

Ao clicar, aguarde alguns segundos para o conteúdo carregar

Geral

1) Manual de vendas para novos vendedores

Jefferson Ferreira

Fuente: Instituto Federal do Rio Grande do Norte.

2) Técnicas Básicas de Vendas

Vários autores

Fuente: Instituto Monitor

3) Máquina de vendas: crie um processo previsível e escapável para crescer

Edeavor e Sebrae

Fuente: Sebrae

4) Técnicas de vendas: 15 habilidades que todo representante deveria ter

Meus pedidos

Fuente: Vendedor10

5) Técnicas de Vendas

Carlos Henrique Tucci, Mitie Maemura e Soraia Dumbra

Fuente: Estácio

6) Dicas para vender mais e melhor

José de Almeida

Fuente: Ideias e Desafios

7) Planejamento de vendas inteligente: um guia para vender mais na hora certa

Endeavor

Fuente: Sebrae

8) Administração de Vendas

Bruno Emmanuel M. de Oliveira

Fuente: IESP

9) Administração de vendas

Marcos Fava Neves

Fuente: Faculdade de Ciências de Wenceslau Braz

10) 7 passos para se tornar um vendedor de MILHÃO

Thiago Concer

Fuente: Thiago Concer

11) Influências na Motivação de Vendedores: Um Estudo envolvendo Remuneração, Identificação, Conflitos, Sistemas de Controle, Diferenciação e Facilitadores (artículo)

Alexander Sousa Sol, Mario Teixeira Reis Neto, Lorene Martins Roque e Jorge Felipe da Silva Gomes

Fuente: ANPAD - Associação Nacional de Pós-Graduação e Pesquisa em Administração

Livros de KPI

KPIs significa “Key Performance Indicators”, em português significa Indicadores Chave de Performance que permitem a uma empresa medir o desempenho e produtividade de uma tática que foi implementada.

Estes indicadores são aplicados a vários campos como vendas, e devem ter certas características para serem utilizados eficazmente.

Nos livros de vendas KPI você pode aprender tudo sobre estes indicadores, como defini-los, como rastreá-los e que características eles devem cumprir.

12) Como trabalhar métricas e kips

Cinara Moura e Mariana Oliveira

Fuente: HubSpot

12) Como trabalhar métricas e KPIs

Cinara Moura e Mariana Oliveira

Fuente: HubSpot

Livros de Marketing

O marketing é uma das disciplinas mais amplas e mais amplamente utilizadas no mundo do marketing. Esta área é fundamental para qualquer empresa, negócio ou empreendimento, uma vez que o sucesso do mesmo depende em grande parte dela.

Existem uma grande quantidade de tipos de marketing, e cada um tem características, estratégias e canais diferentes para transmitir informação. É todo um mundo de informação que você pode conhecer através dos livros de marketing que apresentamos e que você pode expandir visitando nossa publicação completa dos melhores 30 livros de marketing.

13) Como elaborar um plano de marketing

Isabela Motta Gomes

Fuente: Sebrae

Livros de Venda Consultiva

A venda consultiva é onde o vendedor também atua como um consultor de experiência. Além de vender, o vendedor se dedica a ouvir e entender as necessidades do cliente em potencial, para ajudá-lo a encontrar a solução mais adequada às suas necessidades.

Esta é uma das técnicas de venda mais complexas, pois requer preparação adicional por parte do vendedor. É uma arte que deve ser aprendida meticulosamente, e para conseguir isso você tem os livros sobre venda consultiva.

14) Venda consultiva

Vários autores

Fuente: CDL de São João Batista

Livros de Vendas de Imóveis

A venda de imóveis é uma das indústrias de maior movimento e se desenvolve em todo o mundo, especialmente em países com grandes economias e em regiões de natureza turística.

Embora seja um campo que teve seus altos e baixos, sempre permaneceu lucrativo e continua a ser um dos empregos mais lucrativos.

Há muitos detalhes a conhecer sobre este mundo, e para entrar nele da melhor maneira, você pode fazê-lo através de livros de vendas imobiliárias. Eles são uma alternativa muito eficaz para você.

15) Boas práticas na intermediação de compra e venda de imóveis

Vários autores

Fuente: Secovi

16) Introdução ao Mercado Imobiliário

Débora Matos e Paula Izabela Nogueira Bartkiw

Fuente: Instituto Federal do Paraná

17) Marketing e Vendas no Mercado Imobiliário

June Marize C. S. Martins e Heráclides Veloso Marques

Fuente: Instituto Federal do Norte de Minas Gerais

Livros de Venda de Seguro

As apólices de seguro de vida, saúde, proteção patrimonial, etc., são um dos itens mais exigidos em nível internacional. As pessoas precisam sentir e contar com um apoio financeiro para garantir a cobertura de certas eventualidades, o que representaria um problema real caso elas ocorressem.

Embora sejam muito solicitadas, as vendas de seguros não são feitas sem uma preparação adequada por parte do vendedor. E para que você possa absorver todo o conhecimento necessário, você pode contar com os livros de vendas de seguros que lhe apresentamos.

18) Quem é quem no sector segurador em Portugal

O Jornal Económico

Fuente: Leitor

Livros de Vendas por Telefone

No mundo das vendas, as ofertas e promoções feitas por telefone ainda são um dos mecanismos mais eficazes. Embora seja verdade que esta metodologia é utilizada por muitas empresas, as pessoas que a põem em prática devem conhecer e dominar aspectos chave.

Se você quiser saber todos os detalhes sobre este método de venda, você pode optar por alguns dos livros sobre vendas por telefone que apresentamos nesta seção.

Nestes textos, você encontrará tudo o que precisa saber sobre este estilo de oferta, para que possa praticá-lo de forma eficaz.

19) Qual a relação entre televendas e vendedores? (artículo)

Vários autores

Fuente: Neo quimica

Livros de B2B

B2B refere-se à frase “Business to Business”, ou seja, “Negócio a Negócio”. Estas são transações de natureza comercial que ocorrem entre empresas. São tipicamente aquelas entre um fabricante e um distribuidor, ou entre um distribuidor e um varejista.

Estas operações comerciais devem ser realizadas com determinados critérios em mente e com o conhecimento essencial da área de marketing. As relações entre as organizações empresariais devem ser executadas da melhor maneira possível e, para que você conheça bem este mundo, nós lhe apresentamos os livros B2B.

20) 7 Estratégias de marketing b2b que você precisa conhecer

Vários autores

Fuente: Sales force

21) Evolução das modalidades B2B e B2C em e-business no Brasil (artículo)

Bruna Souza e Vitor Bremgartner

Fuente: Universidade Federal de Mato Grosso

Aqui termina nossa seleção de livros de Vendas gratuitos em formato PDF. Esperamos que tenha gostado e já tenha seu próximo livro!

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